自创立以来，蜗牛保险已经一对一服务过全国100000+个家庭了。蜗牛一直坦坦荡荡地为大家普及保险知识，即使是付费咨询也是赚得明明白白，蜗牛从来不怕质疑，也很坦然地接受大家的质疑。

在为大家服务的道路上，总免不了会有一些对蜗牛不太了解的新用户，对蜗牛会有很多的疑问。在这里，就大家最常问的一些问题，我们来给大家做一个集中的回答。

▍Q：

蜗牛是跟谁合作就推荐谁的产品吗？我们只能从里面挑吗？

首先，蜗牛建立的初衷，就是想消除信息不对称的保险业困境，来帮助大家规避保险市场上存在的那些不良从业人员。这条路很难走，因为信任不是一朝一夕可以培养起来的，但这是蜗牛对保险行业的热爱，也是对保险理念的原则坚持。

其次，蜗牛引流的每一件保险产品都是经过公司上下反复琢磨、精挑细选的。每一个保险产品，蜗牛都会从保障的合理性、价格的性价比、核保的简便性等等一系列的因素来考察；从北美精算师到保险公司前高管，都参与到对产品的评估当中。我们将我们认可的好产品双手奉上，将无法通过检验的垃圾产品拒之门外，最终你们在蜗牛所看到的产品，都是我们认为市面上优异的产品。

所以，蜗牛的体系正是先通过专业知识对市面上的产品进行一轮筛选，优胜劣汰，将好的产品引进，正如现在电商平台流行的“严选”模式，而不是大杂烩式的保险超市。也就是说，蜗牛推荐的产品都是蜗牛认可的，没推荐的产品要么是还不够好，要么是还没被蜗牛发掘，所以也欢迎大家多跟蜗牛交流，蜗牛也会认真考虑大家的建议，与大家一同完善和进步。

PS：其实，很多保险公司的产品还没上市就会送来蜗牛，负责任地说，蜗牛对所有的保险产品一视同仁，产品如果不够优秀，那么想进蜗牛的大门可不是那么容易的。

▍Q：

凭什么蜗牛认为好的就是好的？你们不会判断错误吗？

这个问题问得好。正因为大家会有这样的疑惑，蜗牛才一直认真、努力且免费地为大家普及正确的保险知识，目的就是教会大家看待保险产品的正确姿势，不希望大家犹如小马过河一般，听到什么就以为是什么，而应该学会自己去判断和决定什么是正确的、什么是适合自己的，这才是理性长久的生活技能。毕竟，只有买卖双方都清楚明白的前提下，才能让“信任”这个词更加踏实。

是不是真正的好产品，留待大家自己去判断，相信日久见人心。

PS：蜗牛非常欢迎大家向我们推荐好产品，蜗牛的精算团队也会认真评估，如果真的是好产品，蜗牛会第一时间让它们进入蜗牛好产品的大家庭。

▍Q

为什么蜗牛推荐的都是小公司的产品呢？

其实，这个问题最大的误区就在于，很多人往往把自己听说过的那些耳熟能详的保险公司视为“大公司”，而未曾耳闻的保险公司，就成了大家眼中的“小公司”。

事实上，关于保险公司的大小，可能跟大家所认为的不太一样。

我国的人身保险公司足有86家，对大部分消费者来说，可能只听说过平安、国寿、太平洋、阳光等这些“大公司”。但是，能成立保险公司的，没有谁是弱者。譬如：

中德安联的外资股东——安联保险集团，是欧洲最大的保险公司。1912年著名的“泰坦尼克号”沉没事件，该公司毅然通过出售和抵押资产、发动股东拿出自有资产等方式，努力筹集赔付金，完成了保险合同规定的给付责任。

长生人寿的外资股东是日本生命保险相互会社，创建于1889年，迄今100多年的历史。

看似不知名的和谐健康保险公司，注册资本却有139亿，远超同业20亿注册资本的平均水平。

另一方面，也并不是所谓的大公司就没有好产品，比如平安的E生保，阳光、泰康旗下的一些产品等，蜗牛也都有引进。只不过蜗牛选择产品的第一标准是产品力，而那些大公司的好产品确实相对有限。这并不代表它们设计不出好的产品，只是它们的开局就已经决定了形态，如果要变动产品风格，必然会牵扯到数以百万计的代理人的切身利益，一个不小心，动摇的可是整个业态的根本，它们没有理由、也没有必要去改变当前“躺着赚钱”的双赢模式。

更重要的是，想要证明一家保险公司的实力，可以有100种办法，不能单靠有没有“听说过”来下判断。想客观了解一家保险公司，可以去银保监会官网上查阅监管数据，而蜗牛站在大家的立场上考虑，也会尽量选择排名靠前点的保险公司产品。但如果一家“小公司”的产品特别优秀又不存在其他问题，我们也会不吝推荐。

总之，对于消费者来说，最重要的就是，你要知道你最需要的到底是什么。

没有人会大声地说：“我买了XX保险公司的保险，我自豪！”我们更多会听到的是：“最近买了XX的保险，我是不是进坑了……”

我们不能走得太远，就忘记为了什么出发。我们需要的是对自身的合理保障，而不是听起来熟悉的公司名字，而蜗牛相信，好的保险，没那么贵。

帮客户用最少的钱买到最充足的保障，花最少的时间制定最适合保险方案，便是蜗牛的全部初心，一直未变，还会坚持。